Webmarketing et e-commerce

Un exemple de campagne de génération de leads, (heureusement) pas encore très répandue : clicgagnant.fr, un site géré par eCircle. L'internaute est attiré par les lots à gagner proposés, allant de la console wii au lot de 5 bouteilles d'huile d'olive, en fonction des annonceurs. Il n'y a donc aucun ciblage en amont (pas de concours axé sur les lots high tech ou dédié aux voyages par exemple).

Sans qu'il puisse indiquer quel lot il préfèrerait gagner le cas échéant, le joueur s'inscrit et opt-ine pour recevoir implicitement les newsletters de TOUTES les marques qui fournissent les lots. Une fois qu'il a validé son inscription, il peut aussi s'abonner, de façon optionnelle cette fois-ci, à une ou plusieurs newsletters d'autres marques, qui n'ont rien à voir avec la sélection de lots qui a attiré l'internaute sur le site.

Le concouriste se retrouve donc avec 5-10 newsletters dans sa boite e-mail, en même temps. Que vaut l'adresse collectée de cette façon, quelle durée de vie du contact ? Malgré tout, le potentiel reste intéressant : il serait de 40 000 en première page (l'annonceur doit donc proposer des lots, en plus du coût du lead) et 20 000 en deuxième page. Même des marques prestigieuses, issues du monde de la VPC traditionnelle, acceptent de jouer le jeu.

Je passe du temps en ce moment à améliorer mon profil sur les réseaux sociaux et élargir la liste de mes contacts. Je vais faire un benchmark des différents sites de visibilité professionnelle dans les prochains jours ou semaines. (En tapant des noms au hasard, on peut trouver des perles : quelle ne fut ma surprise de retrouver une ancienne stagiaire carrément "auto-promue" responsable marketing et communication le temps de ses 5 mois dans l'entreprise :)

Voici donc un nouvel entrant dans le monde déjà bien peuplé des réseaux relationnels : Open Networks, spécialisé dans la mise en relation entre professionnels et plus particulièrement ceux qui cherchent du travail et ceux qui en proposent.



La devise du site:
We build networks (quantity action) according to the rules and best-practices of the portals we use such as LinkedIn, Xing, Myspace, Second Life, Ning and many other portals. But we actively enable quality networking from that by reviewing each and every specific networking request members make. Thus we only help if the networking action is of a quality and personal (targeted) nature. We want to be different.

We go beyond connecting...towards personal interaction!

Les "arguments de vente": plus d'interaction entre les réseauteurs, qui veulent aller au delà du simple réseautage, vers des contacts plus personnels. Vu comment sur les autres réseaux les profils non mis à jour depuis des mois voire des années s'accumulent, Open Networks n'y échappera pas non plus. De par sa plus grande flexibilité (interactivité, personnalisation...) et ses outils de publication somme toute classiques sur d'autres sites web 2.0 mais pas fréquents sur les réseaux professionnels (blogs, partage de photos et de vidéos...) le site peut certainement rendre accros une partie des inscrits.

Voici enfin la vraie nouveauté : ceci est juste un réseau social permi ceux hébergés sur la plate-forme Ning.com. Chacun peut y lancer son PROPRE réseau social thématique. L'arbre qui cachait la forêt !

Félicitations à Ryan van den Bel d'avoir réussi à fédérer 20 000 personnes rien qu'autour de son réseau relationnel personnel, créé et animé par lui-même.

Sur la "plate-forme mère" vous pouvez choisir parmi les 3600 réseaux personnels déjà existants ou créer le vôtre, tout simplement !