Webmarketing et e-commerce

Un exemple de campagne de génération de leads, (heureusement) pas encore très répandue : clicgagnant.fr, un site géré par eCircle. L'internaute est attiré par les lots à gagner proposés, allant de la console wii au lot de 5 bouteilles d'huile d'olive, en fonction des annonceurs. Il n'y a donc aucun ciblage en amont (pas de concours axé sur les lots high tech ou dédié aux voyages par exemple).

Sans qu'il puisse indiquer quel lot il préfèrerait gagner le cas échéant, le joueur s'inscrit et opt-ine pour recevoir implicitement les newsletters de TOUTES les marques qui fournissent les lots. Une fois qu'il a validé son inscription, il peut aussi s'abonner, de façon optionnelle cette fois-ci, à une ou plusieurs newsletters d'autres marques, qui n'ont rien à voir avec la sélection de lots qui a attiré l'internaute sur le site.

Le concouriste se retrouve donc avec 5-10 newsletters dans sa boite e-mail, en même temps. Que vaut l'adresse collectée de cette façon, quelle durée de vie du contact ? Malgré tout, le potentiel reste intéressant : il serait de 40 000 en première page (l'annonceur doit donc proposer des lots, en plus du coût du lead) et 20 000 en deuxième page. Même des marques prestigieuses, issues du monde de la VPC traditionnelle, acceptent de jouer le jeu.